10月19日很难想象,在传统纺织业纷纷走下坡路的时候,年仅31岁的张志伟成立一家纺织公司生产袜子,开始他的第一次创业。更难想象,这家位于靖江的江苏张氏纺织有限公司经过11年的创新与变革,不仅袜子等贴肤产品风生水起,还依托智能织袜继续延伸产业链,打造出集物流、检品、分拨、仓储和大数据等一站式服务的现代物流分拨中心。
近年来,国内纺织行业产能严重过剩、竞争激烈,原材料成本攀升、劳动力成本上升、国际贸易壁垒重重、汇率波动等因素,也在不断蚕食着企业利润。“2008年金融危机时,我们已经几乎接不到订单了。”公司董事长张志伟对此仍心有余悸,“人们都说,危机也酝酿着机遇,但这种机遇,必须自己去创造。”
他很清楚自己的竞争对手:东南亚市场,优势是生产成本低,但生产技术不过关、质量不过硬;地中海市场,优势是离欧洲市场近,设计能力强,但生产成本过高;国内市场,竞争惨烈,为了生存已经不计成本。
张志伟发现,金融危机让国外超市难以接受中间商提出的价格,希望直接和中国厂家合作。他主动出击,和国外一些超市等终端零售商对接,将产品直接推销到终端市场。在不断减少产销中间环节、完善产业链的基础上,他又集中精力进行特殊功能性产品的研发和销售,获得市场的进一步认同。
“袜子是个低端产品,我们努力做出高端服务。”张志伟为企业选择的突围之路就是打造现代物流全球分拨中心。分拨中心按照国外超市的要求,及时将国内不同厂家的不同类型产品分拣、包装并送交国外,通过无缝连接国内制造业和国外大型超市零售点,大大降低国外客户的仓储、分拣成本。
目前,张氏纺织公司日产袜子10万双,产品畅销麦德龙、乐购、Target等国外大型超市。“去年公司产值3亿元,60%来自袜子,40%来自服务。今年前三个季度产值6亿元,只有40%来自袜子,60%来自服务。”张志伟说,袜子是他敲开国际市场的敲门砖,正因为有着品质的保证,国外客商才愿意将更多的日用品交给张氏公司来分检分拨。
目前,张氏公司又与上海东方天祥检验服务有限公司合作,成立一个集物流、检品、分拨、仓储和大数据等一站式服务的第三方供应链服务中心。“随着中心的持续发展,周边还将吸附更多的相关企业入驻。”张志伟自信地说。(完)
